党员先锋显担当，奋勇前行谱新章 正广和党总支开展“进博一线党旗红、光明先锋建新功”主题党日活动

为认真贯彻落实习近平总书记关于进博会“越办越好”的重要指示精神，全面落实光明食品集团党委关于“进博一线党旗红、光明先锋建新功”主题活动有关要求,按照光明肉业党委的总部署，正广和党总支进一步加强领导组织，强化责任落实，树牢底线思维，保质保量完成进博会期间各项工作落实，以更高水平的服务质量，为第七届进博会增添动能。

党旗飘扬护进博，先锋实干显担当。11月8日，为充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，正广和党总支开展“进博一线党旗红、光明先锋建新功”主题党日活动，组织动员广大党员积极投身进博服务保障一线。

活动中，全体党员共同回顾了进博会的发展历程和取得的辉煌成就，深入学习了习近平总书记在历届进博会上的重要讲话精神。进博会不仅是中国对外开放的重要平台，更是展现中国企业实力、拓展国际市场的重要窗口。党员们纷纷表示，要将进博会精神融入企业发展中，积极应对市场变化，加强技术创新和产品研发，提升企业的核心竞争力。正广和党总支秉承进博会“新时代，共享未来”的主题，抓住机遇、迎接挑战，进一步加强党员队伍建设，提高党员的政治觉悟和业务能力，为企业的持续健康发展提供坚强的组织保障。

正广和各中心渠道负责人以进博会期间部门积极投身进博服务保障一线工作，结合光明肉业党委“深耕产业链、发展新引擎”大讨论党建主题实践活动开展情况作简要交流。

深化批发布局，销量稳步增长。2024年，批发经销部深入拓展连锁渠道，显著推动橙汁汽水销量。通过精准铺货和开展堆箱陈列活动，实现周边批发市场及餐饮终端广泛覆盖。9月份，批发经销部成功转换总经销旗下214家餐饮终端产品至正广和品牌，品牌影响力持续增强。未来，批发经销部将继续深化市场布局，引入实力强劲的大区经销商，优化现有经销商结构，以优势产品为重点，实现更大突破。结合进博会等国际性盛事，将加强市场洞察，优化产品策略，提升客户满意度。同时，通过实战演练加强团队建设，不断探索创新销售模式，为公司长远发展注入新活力，为企业再创佳绩！

品牌宣传升级，渠道拓展加速。2024年，市场电商部对宣传推广及渠道拓展进行了全面改善。通过F1嘉年华、六一嘉年华、东方CJ直播等线上线下活动，品牌影响力与销售业绩显著提升。正广和160周年庆校园活动中，线上传播成功带动线下销售，广告点击率与GMV均创新高。电商渠道方面，即时零售平台拓展成果显著。饿了么平台自上线以来，订单量与销售额持续增长。目前，美团及抖音平台的入驻工作正在积极推进。

展望2025年，市场电商部将继续聚焦强宣传与促销售，计划上线美团、抖音，运作小红书官号，跟进小象超市、叮咚买菜项目，并转移天猫和拼多多旗舰店。力争在年初完成新品上市与新渠道拓展，为全年工作任务奠定坚实基础。

应对市场颓势，逆流迎难而上。为不断适应市场变化，积极应对挑战，正广和水站管理渠道集思广益，制定了“三新增三转变”的应对方案。新增空白区域站点、直销客户开发以及线上销售，拓宽销售渠道，提升品牌影响力。同时，积极转变销售服务模式，将站点功能从单一配送升级为前置仓加配送，提高配送效率。销售品种从PC桶向一次性桶及箱装水转变，满足市场需求，并主动投身一线，进行社区推广，增强市场主动性。

顺应市场变化，业务加速升级。随着市场环境的不断变化和升级，正广和团队直销渠道结合公司销售模式的改革，成功上线了SAP项目，广泛覆盖客户；平稳过渡网购业务，新开客户数量不断攀升。特别在进博会安保用水项目中，直销团队展现了强大的服务能力和专业精神，通过高效协调与快速响应，向进博会安保团队提供优质水饮，确保了安保工作的顺利进行，为进博会的成功举办提供了有力保障。

把握进博新机遇，优化物流再升级。2024年，储运部精准施策，力降物流成本，通过调整操作费用，优化运费结算方式，整合代加工厂资源及创新配送模式，实现全年控本降费目标。进博会的召开为企业带来新的发展机遇，作为储运部也将积极响应公司战略，紧密配合销售部门，确保进博会订单的及时、准确配送，并将以更加优质的服务，满足进博会后勤部门的饮水需求，同时，继续探索成本控制的新途径，进一步提升配送效率。

筑牢食品安全，护航进博盛会。为确保进博会饮水安全及代加工厂食品生产安全，正广和采取了一系列严格措施。技术质量部作为核心保障力量，全程参与监督，确保每一个细节都符合标准。在生产前，技术质量人员深入代加工厂，召开食品安全专题会议，研讨并制定针对性的食品生产安全保障措施。生产过程中，技术质量人员现场全程监督，从工厂卫生、原辅料验收、生产过程控制、工艺控制、产品指标检验等各个环节严格把关，确保全过程符合食品生产安全标准。同时，加强人员卫生规范管理，提升全员食品生产安全意识，构建了一个全方位、多层次的食品生产安全保障体系。

通过各项举措，正广和为进博会提供了安全可靠的后勤部门饮水保障，确保了活动的顺利进行，展现了其对食品生产安全的高度重视和责任感。

进博会期间，正广和潜心深耕，以实际行动践行集团党委关于“进博一线党旗红、光明先锋建新功”主题活动有关要求，稳健驾驭发展良机，逐步拓宽市场版图，并细致打磨服务与管理细节，彰显企业的深厚责任感与使命感。未来，正广和将秉持这份不懈追求的精神，持续优化产品策略，创新销售模式，力求在竞争激烈的市场中独树一帜，引领潮流。同时，也将持续加强团队建设，激发创新潜能，为公司的长远发展注入强劲持久的活力，开创更加辉煌的明天！(白丹云）