冠生园蜂制品突破电商销售瓶颈，打开企业发展新渠道

2023年度，冠生园蜂制品党支部在上海梅林党委的指导下，前期通过实地走访、调研座谈，针对公司电商渠道新产品转化率低和卖点不足问题，成立沉浸式党建课题对接小组，制定课题推进计划，持续推动党建与经营工作有机融合、互促共进。

公司党支部每月牵头召开课题督导推进会，及时跟进优化措施落实，同时在每月的支委会、主题党日、专题党课等活动中增加“问题导向”、“调查研究”、“创新奋进”、“自我革命”等教育内容，进一步强化推进动力；各部门根据督导安排，开展“解剖麻雀式”分析落实，对“咸柠蜜语”、“暖姜蜜语”、“枇杷蜜语”三款新品进行原料故事性、文化属性、工艺属性、应用场景、宣传方式用语的深度挖掘，对蜂产品制品人群画像、同类产品市场情况、价格设定、产品特点、上架销售、促销活动设置、小二沟通、内容创作等进行措施优化。

营销宣传方面，团队发动公司各部门，挖掘新品特色卖点，不断优化更新产品展现与文案宣传；通过组建短视频拍摄小组，制作新品宣传短视频；与抖音“老板上班了”等中腰部主播达成直播及短视频挂车合作，通过主播不断积累产品种草粉丝；承接市场部小红书新品投放落地工作及“去有歌的地方”线下快闪活动展台新品尝鲜活动，打开新品销售市场；参与双11苏河湾、海湾红叶节等一系列展销活动，通过扫店铺二维码、微信公众号等活动促进线上线下联合。

截至目前，天猫、拼多多、抖音旗舰店、京东自营旗舰店全系列产品均已上线。产品上市至今团队共计拍摄制作18条新品种草短视频，视频播放量达8万+次，引入商品曝光近10万+次。6月中旬起联合冠生园食品市场部在小红书平台进行新品推广，站内产品曝光量达288万+，内容阅读量96.8万+，引流至淘宝逛逛曝光量36万+。蜜语系列产品共计售出3万+件，达成不含税销售收入46万+元；小蜜种系列共计售出2600+盒，达成不含税销售收入22万+元。同时，逐步形成“解剖麻雀式分析+责任分解+督导落实”长效机制，推动抖音新渠道顺利开拓。（高艳菲）