正广和销售中心召开2023年一季度销售工作会议

5月10日,正广和销售中心召开了2023年第一季度销售工作会议并对2023年度绩效考核管理办法进行了宣讲。党总支书记徐美平、总经理刘岚参会并对销售工作做出指导。销售中心总监高坚主持会议,销售各部门经理、各渠道负责人及全体销售人员参加会议。

徐美平对销售部门的新面貌新气象表示了肯定,他指出:一要把销售目标扛在肩上,要细化目标,从客户、产品、时间三个维度进行分解;二要做好存量客户的维护,要研究客户的能力、实力、资信,做到抓大且不放小,探究客户流失的原因,做好维护;三要重视对新客户的拓展,要丰满渠道,做好开发、开拓工作;四要紧抓销售基础管理工作,做好客户分级、应收账款管理,做好新品的预热和计划;五要关注销售相关信息,尤其要关注商品的库存信息;六要做好销售管理系统化,积极配合业财一体化系统的上线工作;七要打造良好氛围的团队,提升精气神,保持正能量。

刘岚要求:一要做好资金管理,学会开票、及时销账,做到三流一致,形成台账制度、对账制度;二要做好客户管理。要形成客户分级与授信体系的标准,做好客情关系维护和客户信息收集;三要丰满销售渠道。提升产品的知晓度、市场基础,带动各渠道销售,对新品提前做好潜力客户的收集;四要做好费用管理,时刻关注动销存的变化;五要保持精神面貌,要动起来、干起来、有问题提出来,做好内部沟通和协调,进一步做好销售工作。

会上,销售中心总监高坚对2023年度绩效考核管理办法进行了详细介绍,随后中心所属市场管理部、销售管理部的各渠道负责人进行了发言,从销售数据、工作亮点、难点问题和措施计划等方面介绍了各部门、渠道1-4月的销售工作情况。(顾颖倩)