正广和销售中心召开2023年一季度销售工作会议

5月10日，正广和销售中心召开了2023年第一季度销售工作会议并对2023年度绩效考核管理办法进行了宣讲。党总支书记徐美平、总经理刘岚参会并对销售工作做出指导。销售中心总监高坚主持会议，销售各部门经理、各渠道负责人及全体销售人员参加会议。

徐美平对销售部门的新面貌新气象表示了肯定，他指出：一要把销售目标扛在肩上，要细化目标，从客户、产品、时间三个维度进行分解；二要做好存量客户的维护，要研究客户的能力、实力、资信，做到抓大且不放小，探究客户流失的原因，做好维护；三要重视对新客户的拓展，要丰满渠道，做好开发、开拓工作；四要紧抓销售基础管理工作，做好客户分级、应收账款管理，做好新品的预热和计划；五要关注销售相关信息，尤其要关注商品的库存信息；六要做好销售管理系统化，积极配合业财一体化系统的上线工作；七要打造良好氛围的团队，提升精气神，保持正能量。

刘岚要求：一要做好资金管理，学会开票、及时销账，做到三流一致，形成台账制度、对账制度；二要做好客户管理。要形成客户分级与授信体系的标准，做好客情关系维护和客户信息收集；三要丰满销售渠道。提升产品的知晓度、市场基础，带动各渠道销售，对新品提前做好潜力客户的收集；四要做好费用管理，时刻关注动销存的变化；五要保持精神面貌，要动起来、干起来、有问题提出来，做好内部沟通和协调，进一步做好销售工作。

会上，销售中心总监高坚对2023年度绩效考核管理办法进行了详细介绍，随后中心所属市场管理部、销售管理部的各渠道负责人进行了发言，从销售数据、工作亮点、难点问题和措施计划等方面介绍了各部门、渠道1-4月的销售工作情况。（顾颖倩）